王同筱二次装修市场广阔做诚信企业辊筒

王同筱：二次装修市场广阔 做诚信企业

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【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】【采访背景】为响应政府号召，更好地服务广大购房者与装修业主，全国最大的房产家居网络平台搜房网于2月至4月，在全国上百个城市站点启动“春季攻市装修大行动”，响亮发出“理性消费、健康装修”倡议、发起春季家装消费大调查，并推出明星建材产品网络联展、装修采购攻略、券风潮打折季五大系列活动，为装修业主提供全面、及时、便捷的家居装修服务。

嘉宾：三棵树涂料市场总监王同筱

地点：北京展览馆

时间：2011年3月10日

记者：刘丽娜

【搜房家居网】王总您好，首先问一下，今年的春季的装修市场大家可能觉得会受到一些来自于政策方面的影响，您根据对市场的观察，今年的春季装修市场有没有受到一些影响？

【王同筱】对房地产市场可能是有影响，老百姓在观望，但我觉得针对这个装修市场没有很大的影响，因为住房的刚性需求一直是存在的，买了房一定要装修，我觉得整个春季的装修应该来说比去年一定会好。我们现在从整个长江以南的市场上，经销商一些反馈的信息来看，从正月十五之前就有一些家庭开始装修，开始买漆了，我觉得这由于一个信号okmart.com。春江水暖鸭先知，我们的感触和去年相比，觉得还会继续在走好。

【搜房家居网】今年两会上温家宝总理说会加大保障房的建设，对家居行业来说，有很多人认为这是一个利好的消息，对于您来说，您是怎么看的？

【王同筱】在中央提出的一千万保障性用房，这个消息我们知道了以后，公司都在周例会和月例会上讨论过这个话题，一千万套的保障性用房，几万个亿的投入，这个蛋糕是非常之大，当然这一千万套也不是说一年都能建完，按照国家再分配到各个省，这些保障房实际上某程度抑制了房价，对于老百姓来说，在房价上面省下钱，装修方面就要提升。软装方面提升，首先我觉得有两个机会，一个是国家的保障性用房里面用这种基本的装修，对于要完工的装修，稍微有一些闲余资金的，他会做二次装修。

【搜房家居网】二次装修对家居行业也是一个很大的市场。

【王同筱】对，尤其是我们做涂料的，可能是两次使用。所以说无形中对我们这个涂料行业可能是利好消息。当然对整个家居行业当然是几家欢乐几家愁，包括北京这边限制汽车购买，很多4S店花了几百万装修好了，政府一纸禁令，对这些4S店肯定是一个打击。但是对于市政的整个公共设施，对于整个城市的发展而言，是一个向好的态势。所以说国家的一千万保障性用房，为什么叫保障性用房，国家要那些暂时可能还买不起房，可能居住还有点困难的这些人，让他们住房，这也是在保障国家的城镇化水平。因为在十二五规划里面城镇化水平要上升4个点，要解决几千万的就业。

住房产业对于我们不管是涂料，还有其他的陶瓷、地板、建材行业都有提升，我觉得国家的两会的十二五规划又是新一轮的大环境的利好消息。

【搜房家居网】3.15马上要到了，每年的3.15都是春季装修或者说春季的促销的第一站，我们自己有没有这方面的准备？

【王同筱】3.15我们早在二月底公司也做了一些规划和碰头，我们提出了一个口号是“健康三棵树，诚信3.15”。对这个“诚信”我们是蛮有感觉和感情的，是因为三棵树的核心价值观里面第一条就是诚信，我们的一个理念，三棵树卖的不是产品，卖的是健康的生活的方式，对健康的美好事物的追求。至于这个诚信我们企业把它列入到核心价值观。但是涂料行业良莠不齐，一万多个涂料厂家，两万多个涂料品牌，在某些市场就是劣弊驱逐良弊，当然在涂料行业，也有一部分是把自己的品牌当做生命，当做事业在去经营的。这类的企业敢投入，人财物投入，但投入的过程中，我们辛辛苦苦打造的健康的市场，被一些小牌子，通过价格，通过其他的中间施工人员，他把这个市场有时候会搞乱。对于我们的建材市场，对于老百姓，是有损伤的。

我们经常自己说的一句话，涂料是个长期低关注度，短期高关注度的一个行业。消费者装修的时候，前前后后一个月会去关注，但关注也没用，老百姓究竟用乳胶漆还是木器漆，木器漆里面哪些是水性的，哪些是油性的，并不是非常了解。这个时候，稍微有一些判断能力的，稍微有一些支付能力强的，他会选择品牌，品牌资讯也非常发达了，可以通过搜索，通过网上查。因为一个涂料品牌，他做品牌是一以贯之的，他自身的品牌终端店形象做得好，产品品质做得好，服务做得好，能够展示企业形象和品牌形象的一个很重要的渠道是网站。

我建议我们广大的消费者，先通过企业的官网去了解这个企业，然后再通过其他的途径，了解一下外界对这个企业对这个品牌的评价。当然任何一个品牌都有高中低档，你根据自己的实力再来选择。

【搜房家居网】三棵树在今年的推新品的计划是怎样的？

【王同筱】我们今年推新品计划推出10只新品。

【搜房家居网】这些新品有怎样的特性，定位是什么？

【王同筱】我们也有高中低档全覆盖，一方面面对乡镇的在做一些大流通的产品，我们推出有一只叫做“真实力”，这个品牌我们市场上要求的价格大约是20公斤140元，最高是150以下，我们还有一只产品在180、190左右。

今年核心还有高端产品，这个高端产品就是我们的太空漆。我们的太空漆从2005年就搭载过神六，2008年的时候搭载过神七，我们继续会搭载这些实验，但是我们在前几年搭载实验的时候，有很多的实验数据，我们的产品能够跟宇航员在空中飞几天，首先他的环保性能一定是合格的，再就是我们的物理性能，通过整个的太空失重，太空环境，没有任何损伤变化。所以说我们为了前几年的实验数据，就支撑了我们今年会推出太空漆。它其中一个主要的特点就是隔热、节能。刷完三棵树太空漆的房间，可以做一个实验，有一个样板在那边的展览区，同样用一个100瓦的灯泡，我们刷了两个房间，两个小空间，用100瓦灯泡，3分钟，刷了我们太空漆这里面仍然是室温，没有刷太空漆的刷正常普通漆的，这里面就感觉到温度有三四十度的温度，很热。

【搜房家居网】所以它有隔热的特性，可以用在消费者的家中吗？

【王同筱】当然可以用在消费者家中室内涂装，主要是室内涂装。这个我们经常说的冬暖夏凉，节能也是国家提倡的，因为我们去年涂料行业也是为数不多的博士后培养工作站，我们还有国家实验中心，这个太空漆皮的技术也我们培养中心的今年要推出的一个亮点，是我们一个的专利产品。除了这种太空漆，我们今年还要推其他的中档的，我们有“鲜呼吸”，“鲜呼吸”在全国卖的非常好，“鲜呼吸墙面漆”。“三棵树健康漆，天天鲜呼吸，让你提前搬新家”。这是我们给它赋予的一个宣传用语。这个“鲜呼吸”我们之前只有一款，我们今年会增加两款，往高档，往稍微低端一些的，我们再做一些延伸，我们今年会做一些品类推广，让更多的不同需求的消费者都能享受到我们三棵树的鲜呼吸，鲜呼吸的一个亮点就是持续释放负离子，房间漆刷完了以后，坐在里面感觉就像在森林里一样。

【搜房家居网】最后一个问题，我们搜房网在春季的时候会作一个春季攻市的行动，其中就提倡消费者能够理性消费，环保装修，刚刚跟您所提到的这样的问题也有非常一致的，跟三棵树的环保理念非常一致的，我们最后希望每一个嘉宾能够对理性消费，环保装修，说一句话的创意词，100字以内，当然几句话是可以的。

【王同筱】因为涂料是和你一生一辈子，不仅是自己，包括自己的父母妻儿都是直接有关系的。它在某种程度上比我们对吃的要求还要高，建议广大的消费者宁可多花10天半个月的时间去选择这些品牌，而不要盲目的相信中间施工人员，甚至是自己的亲戚朋友给自己推荐的，要用自己的眼光去判断。当然我们提倡的服务也是很关键的，因为我们一生住在房间里面，包括我们要到办公的地方，既然涂料这么重要，我们多花一点选择的时间。

【搜房家居网】谢谢您王总。

【王同筱】好，谢谢。

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