这家工业自动化隐形冠军要把半数业务迁至中除尘设备树脂磨具镀锌钢管轴芯采访机
发布时间:2022-09-10 16:12:49
这家工业自动化“隐形冠军” 要把半数业务迁至中国
在中国,贝加莱是一家名不见经传的公司。 作为贝加莱的大中华区总裁,肖维荣非常清楚工《中国制造2025》自2015年由国务院正式印发以来业自动化领域的 隐形冠军 这一头衔的真实意味。
上海国家会展中心,在进博会智能及高端装备展区4.1馆中,ABB集团的展台门庭若市。
这家来自瑞士的机器人与工业自动化巨头此行收获不少大单,与电力、工业、交通和基础设施领域的众多企业及政府机构签订了合作翡翠协议,其中包括国家电、中国石化、宝武集团等诸多央企。
此次展会上,正式并入ABB集团一年有余的贝加莱(B R)也露面了。这家奥地利工业自动化厂商于去年7月,正式成为ABB的一个业务单元 机械与工厂自动化,并入ABB工业自动化事业部。
展台一角,贝加莱新一代柔性输送系统SuperTrak与abb机器人无缝集成的展示,吸引不少专业人员驻足提问。该系统通过磁浮控制技术,可实现任意批量、甚至批量为 1 的定制化高效柔性制造。
在中国市场,目前已有数百米的SuperTrak系统,应用于3C电子、锂电池、食品饮料、医药等行业。
贝加莱被收购后,工业自动化行业的整体格局发生震荡。ABB工业自动化市场业务量将达到150亿美元,在全球仅次于西门子。
ABB称,此项收购将弥补其此前在工业自动化领域的短板,从而可与 老大 相抗衡。
作为全球最大的可编程逻辑控制器(PLC)、工业电脑(IPC)、伺服电机、工业软件独立供应商,贝加莱在总规模为200亿美元的全球机械和工厂自动化市场中,年度销售收入为6亿美元。过去20年中,贝加莱销售收入的年复HRK合增长率为11%。
贝加莱在中国市场的渗透率已较高。它在中国辨识度最高的啤酒品牌 青岛啤酒的一厂及二厂,分别控制了85%、75%的设备。中国规模食品饮料厂中约一半的设备,也由其控制。
贝加莱于1979年由Erwin Bernecker和Josef Rainer两人共同创建,公司缩写取自两位创始人的姓氏首隔热手套字母,即 B R 。经过三十多年的发展,公司业务已遍及全球70个国家,员工超过3000人。
回溯到1995年,当时还在德国留校做老师的肖维荣收到贝加莱的邀约后,决定飞往奥地利Eggelsberg,这家公司的总部所在地去看一看。
当时,全球员工只有360人的贝加莱在当地已算是大规模。据肖维荣所言,他被 一群穿戴很一般,甚至有穿拖鞋的人,做着很高端的东西 的奇异场景吸引了。
在贝加莱德国分部应用工程部工作一段时间后,肖维荣被叫到了Erwin Bernecker的办公室。这位联合创始人指着一张世界地图上的中国版图对他说, 这可比我们奥地利大多了,都是你的,你去做吧。
1996年8月,贝加莱在上海成立了服务于中国市场的分公司 贝加莱工业自动化(上海)有限公司,由34岁的肖维荣担任中国总经理。
肩负重任的肖维荣来到中国准备替贝加莱 打天下 时,西门子、ABB、施耐德、富士等自动化巨头却已先行一步。
在拜访一家国内工程公司时,肖维荣收到了客户的 善意劝告 。这家公司的总工对他说,贝加莱来晚了,市场已经饱和, 我不是泼冷水,你就听我的话,该干嘛干嘛 。
除了同行的压力,中欧文化及工业进程方面的差异也带来障碍。
在欧洲,贝加莱的销售模式非常简单,为客户提供通用的控制成品、个性化产品以及培训即可,客户完全有能力独自消化后续工作。
但这在中国行不通。 1996、1997年的时候,每个客户都在做梦,希望明天就会成为亿万富翁。 区别于欧洲客户,中国客户完全没有意愿耗费长时间来自我消化。
中国企业在时间和技术方面的 短板 ,成为了贝加莱的商机。它因此改变了以往在欧洲的解决方案。
只要数量足够,客户买硬件之后,贝加莱会提供成套方案,硬件加软件全包括在内,拿回去直接可以用, 肖维荣表示,这种 一站式 的服务模式,成为了贝加莱开拓中国市场的 分水岭 。
贝加莱在中国的销售额也从1997年的100万元,快速跃至2000年的2200万元,至今仍保持着年均25%的增长速度。
现在,这家工业自动化领域 隐形冠军 想要在中国进一步 现身 。
不久前,贝加莱内部达成了一项重大决策,计划将塑料(Plastic)、印刷(Printing)、包装(Packaging)以及通信电子(3C)四大行业 公司称之为 3P+3C 的应用研发中心,由总电子万能实验机用处:部奥地利迁往中国上海,且目前1首饰包装00人左右的工程师团队,将于五年内扩大三倍至300人。
贝加莱在市场上也在观察怎么让客户了解自己。 肖维荣说。这或许成为其在中国市场的第二个 分水岭 。
我们计划在上海总部设置一个OEM方案研发中心,贝加莱集团总部的部分应用研发,将慢慢迁往中国。 肖维荣向界面表示。
贝加莱认为,过去22年,其在中国的销售额一直保持高速增长,但随着个性化的需求越来越明显,应用开发必须接近市场。
塑料、包装、印刷是贝加整容莱市场份额较高的市场,在集团总营收中占比约45%,有非常大的存量客户。 贝加莱(中国)市场经理宋华振对界面表示,中国的3C制造业在全球处于领导地位。
如今,中国市场在贝加莱集团全球的业绩排名中位于前三。 肖维荣同时表示, 至少到2025年,我们依然会保持这样的市场增速。
据宋华振介绍,目前,贝加莱塑料行业的应用开发已由中国的团队负责,以此为 标杆 工程,逐步推动各个行业应用开发向中国的迁移。
按照既定计划,到2023年,贝加莱 3P+3C 的应用研发中心将在上海组建完成。
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